TECTRA SÉNÉGAL recrute 02 Responsables Commercial Zone

Entreprise

TECTRA SÉNÉGAL

Description de l’entreprise

Tectra Sénégal votre partenaire ressources humaines. NOS SERVICES : Des prestations sur mesure : Solutions adaptées et diverses formules de…

Détails de l’annonce

Poste proposé : Responsable Commercial Zone H/F

Tectra Sénégal recrute pour un de ses clients spécialisés dans la transformation et la production de phosphates et dérivés, deux (2) Responsables Commerciaux Zones (Kaolack – Saint-Louis).

APERÇU DU POSTE

• Gérer les activités commerciales dans une zone géographique spécifique du Sénégal.
• Maximiser les performances de vente, atteindre les objectifs de revenus et assurer la croissance de la part de marché de l’entreprise dans la zone assignée.
• Assurer la gestion de la relation Client

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

Gérer les activités commerciales dans le territoire attribué au Sénégal

• Gérer les ressources commerciales dédiées au territoire, et coordonner l’activité Maison du Fermier et agri-promoteurs de sa zone
• Gérer la ligne de produits pour maximiser les revenus des ventes et atteindre les objectifs de l’entreprise
• Réaliser des activités de vente auprès des principaux distributeurs/exploitants agricoles/plantations
• Assurer, en relation avec les départements support, la satisfaction des clients ainsi que la gestion des réclamations
• Concevoir les plans d’action sectoriels, prévoir les flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels dans le territoire et fournir des évaluations trimestrielles au responsable des ventes
• Assurer la veille concurrentielle en recueillant des informations actuelles sur les prix, les produits, les nouveaux produits et les promotions sur le marché
• Diriger les efforts de recouvrement de trésorerie pour s’assurer que les ventes sont payées dans les délais.

Créer de nouvelles opportunités commerciales et activités

• Identifier de nouveaux domaines/produits/segments commerciaux
• Créer un nouveau marché pour les produits en démontrant et en sensibilisant
• Planifier et exécuter toutes les activations dans le territoire
• Participer à la conception et au déploiement dans sa zone des Farmers Centric Initiatives
• Positionner l’entreprise comme le principal fournisseur d’engrais dans le territoire.

Construire un écosystème local de partenaires et une relation solide avec les acteurs agricoles.

• Établir des relations avec les clients et les décideurs
• Assurer une relation de qualité avec les autorités, les associations commerciales, les intervenants institutionnels et les intermédiaires pour promouvoir l’offre commerciale de l’entreprise.
• Tenir à jour le recensement des acteurs agricoles de sa zone : Organisations paysannes, distributeurs

Reporting de vente

• Préparer des reportings de vente, analyser les données et présenter des informations à la direction
• Surveiller les performances de vente, identifier les domaines d’amélioration et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Profil recherché pour le poste : Responsable Commercial Zone H/F

QUALIFICATIONS

Formation académique et expérience :

• Master ou Diplôme d’Ingénieur (BAC+ 4-5 ans) en administration des affaires, agriculture générale, marketing ou ingénierie.
• Un parcours avéré d’expérience réussie en vente, dans le même secteur d’activité, idéalement dans un environnement international.

Critères de l’annonce pour le poste : Responsable Commercial Zone H/F

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